「地方での採用活動がうまくいかない…」
「応募はあっても、なかなか定着しない…」
「都市部に人材が流れてしまい、募集しても人が集まらない…」
こうした悩みを抱える地方企業は少なくありません。
人口減少や若者の都市志向など、採用環境は年々厳しくなっています。しかし一方で、地域の魅力を活かした発信や、オンライン・SNSを組み合わせた採用活動によって成功を収める企業も増えています。
本記事では、地方採用を成功に導く具体的な方法と、求職者から「この会社で働きたい」と思われる企業づくりのポイントを詳しく解説します。今後の採用戦略を見直すヒントとして、ぜひ参考にしてください。
地方採用を強化したい企業さまへ
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自社の魅力を自由に発信できる環境を整えませんか？
採用ブランディングの第一歩として、
地域に選ばれる採用ページを構築しましょう。
地方採用が難しい理由と現状の課題
地方企業が抱える採用の壁
地方では人口減少や若者の都市部流出が進み、採用の母集団そのものが小さくなっています。加えて、求人を出しても応募が少ない、採用しても定着しないといった悩みを抱える企業が増えています。こうした背景には、求職者が「働きたい」と思える企業の情報に触れる機会が少ないという課題があります。
つまり、人がいないのではなく、情報が届いていないのです。
求人媒体依存からの脱却が求められる理由
地方企業の多くは、求人媒体や人材紹介会社に依存しています。しかし、求人情報が画一的で他社と差別化しにくく、費用対効果が合わないケースも多く見られます。特に「仕事内容」「働く環境」「地域でのやりがい」など、企業独自の魅力が伝わりにくい構造が課題です。
今後は自社発信による採用力の構築が欠かせません。
地域で選ばれるために必要な発想転換
地方採用を成功させるには、「人を集める」から「人に選ばれる」発想への転換が必要です。求職者が企業に求めるのは給与だけではなく、人間関係・働きがい・地域とのつながりといった価値です。
採用活動を単なる人集めではなく、企業ブランディングの一部として考えることで、長期的な人材確保につながります。
地方採用を成功させるための基本戦略
地域特性と採用課題を正しく把握する
採用を成功させる第一歩は、地域の特性と自社の採用課題を見える化することです。
地方採用では、都市部のように応募が自然に集まることは少ないため、「どんな人が、どこで、どのように働きたいと思っているのか」を正しく把握することが重要です。
まずは、以下の3つの視点から現状を整理しましょう。
- 地域の人口構成・労働人口の推移を分析する
地域の年齢分布や雇用率を確認すると、若手層が少ないのか、シニア層が多いのかといった特性が見えてきます。例えば若年層が少ない地域では、子育て世代や主婦層の採用を強化する戦略が効果的です。
- どんな年齢や層が就業意欲を持っているかを把握する
ハローワークの統計データや自治体の雇用調査を活用し、地域内の就業希望者の属性を把握しましょう。たとえば、「地元で働きたいが正社員の機会が少ない」「柔軟な働き方を望む層が多い」など、求職者側のニーズがわかれば、求人条件の見直しにもつながります。
- 競合企業がどのように採用活動をしているかを調査する
同業他社の求人内容や採用ページを比較することで、自社の強みと差別化ポイントを発見できます。例えば、「働く環境」や「福利厚生」などで独自の魅力を打ち出せば、応募動機を高める要素になります。
こうした分析を行うことで、どのターゲット層にどんなメッセージを発信すべきかが明確になります。感覚ではなくデータに基づいて採用戦略を立てることが、地方採用成功への第一歩です。
求職者が共感する“働く魅力”を発信する
地方採用では、企業が持つ「地域らしさ」や「人の温かさ」が大きな武器になります。
例えば、社員インタビューや地域貢献の取り組みを発信することで、応募者は「この会社で働くイメージ」を持ちやすくなります。特に中小企業では、トップや社員の顔が見える発信が信頼につながります。
採用チャネルを最適化し、認知経路を広げる
ターゲットに応じた採用チャネルの選定は、地方採用を成功させるうえで非常に重要です。
一つの媒体に依存するのではなく、複数のチャネルを組み合わせて「見つけてもらう機会」を増やすことが、応募増加につながります。地域・年齢・職種によって効果的なチャネルは異なるため、以下のように使い分けるとよいでしょう。
主なチャネル例
- 自社採用サイト
求人媒体に比べてコストを抑えつつ、リアルタイムで情報更新が可能。企業理念や職場の雰囲気など、独自の魅力を自由に伝えられます。
- 地域特化型求人サイト
「地元で働きたい」志向の求職者に強く、地域の採用市場とマッチしやすいのが特徴。掲載時には地元らしいキーワードや写真を意識すると効果的です。
- SNS（Instagram・TikTokなど）
若年層へのアプローチに有効。職場の雰囲気や社員の人柄を“日常の延長線上”で伝えることで、応募前の心理的ハードルを下げられます。
- 地元高校・大学・自治体との連携
学校訪問やUIターンイベントに参加することで、信頼関係を築きながら長期的な採用パイプラインを構築できます。
採用チャネルは、「どの層に」「どんな情報を」「どのように届けるか」を意識して選ぶことがポイントです。定期的に効果を検証しながら改善を続けることで、地方採用の安定化につながります。
地域に根ざした採用ブランディングを築く
採用活動を「地域貢献」と結びつけることで、企業の信頼性が高まります。
たとえば地域イベントの協賛や、地元学校との共同プロジェクトなどが有効です。これにより、「地域を支える企業＝働く価値のある会社」というブランドが形成されます。
地方採用を成功に導く具体的手法
自社採用サイトを活用した直接採用
求人媒体に頼らず、自社サイトで直接応募を獲得する仕組みを整えることが有効です。自社の理念や社員の声、働く環境などを自分たちの言葉で伝えられるため、「共感採用」が実現します。
また、Wixのようなノーコードツールを使えば、外部委託せずに自社で更新が可能です。求職者はリアルタイムで最新情報を確認でき、信頼性が高まります。
地域特化型求人メディア・イベントを活用する
地方自治体や商工会議所が主催する就職フェア、地域密着メディアを活用することで、地元志向の求職者に効率よくアプローチできます。
- 「ジモティー」や「地方転職ナビ」などの地域密着求人媒体
- U・Iターン希望者向けイベントや就職説明会
こうした取り組みは即効性があり、地域との関係強化にもつながります。
社員紹介（リファラル採用）を取り入れる
地域では人のつながりが強く、社員の紹介が信頼性の高い採用手段になります。既存社員が知人を紹介することで、マッチ度の高い人材を獲得しやすくなります。
また、紹介制度を明文化し、インセンティブを設定することで社内への浸透が進みます。
女性・主婦層・シニア層の活躍を促す
地方では、家庭や介護などでフルタイム勤務が難しい人も多く、働きたくても条件が合わず離職や非正規雇用にとどまるケースが少なくありません。一方で、こうした層は経験・スキル・地域ネットワークを持つ“潜在的な即戦力人材”でもあります。
企業が柔軟な働き方を提供すれば、安定した労働力を確保できるだけでなく、地域社会にも大きく貢献できます。
柔軟な働き方を実現するための施策例
- 短時間勤務や週3日勤務など柔軟なシフト制度
家庭や子育てとの両立を支援し、多様な人材が働きやすい環境を整えます。
- 在宅勤務や時差出勤の導入
移動時間の負担を軽減し、働く意欲を持つ層の離職防止につなげます。
- 女性・シニア層のキャリア支援の明示
再就職支援やスキルアップ研修などを明確にすることで、長期的な定着が期待できます。
こうした取り組みは、単なる人手確保ではなく、「地域に開かれた企業」という好印象にもつながります。結果として、企業イメージの向上や口コミによる応募増加にも寄与します。
地域に根ざした情報発信で“働きたい”と思われる企業へ。
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地方採用の成功事例
ここでは、地方採用に成功した企業の取り組みをフィクション事例として紹介します。
実際の企業を特定するものではなく、あくまで読者が状況をイメージしやすくするための構成例です。それぞれの事例を通じて、地域や企業規模に合わせた採用戦略のヒントをつかみましょう。
※特定の企業・個人とは関係ありません。
製造業A社｜採用サイト＋動画で地域の魅力を発信
製造業A社は、人口2万人の地方都市にある老舗企業です。採用サイトをリニューアルし、社員インタビュー動画を掲載。地域の風景や働く姿を映すことで、「ここで働くリアル」を伝えました。
結果、応募数は約2倍に増え、若手人材の定着率も向上。“地域に根ざした採用ブランディング”の成功例となりました。
柔軟な働き方制度で女性採用を強化した事例
福祉業B社では、主婦層の離職率が高いことが課題でした。そこで、時短勤務・週3日勤務などの柔軟な働き方を導入し、SNSで現場の声を発信しました。
共感を得た主婦層からの応募が増加し、さらに、キャリア支援制度を整備したことで離職率が30％改善し、家庭と仕事の両立を支援する地域密着型モデルとなりました。
高校連携プログラムで若手採用に成功した事例
建設業C社は、若手不足が深刻な地域で新たな採用方法を模索していました。地元高校と連携し、職場見学会や体験授業を実施。若手社員が講師として登壇し、職人の魅力や仕事のやりがいを伝えました。
その結果、地元高校生の応募が安定的に増加し、「地元で働きたい若者」を育てる採用モデルとして成果を上げました。
まとめ｜地方採用成功の鍵は「地域×自社の魅力」発信
地方採用を成功させるには、地域特性を理解し、自社の魅力を継続的に発信することが欠かせません。求人媒体に頼るだけではなく、採用サイトやSNSを通じて“企業の顔”を見せることで、応募者の共感を得ることができます。
採用は単なる人集めではなく、地域と企業の未来をつなぐブランディング活動です。今こそ、自社らしい採用戦略を始めましょう。
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