「求人広告を出しても応募が来ない…」
「どんな書き方をすれば求職者の心に響くの？」
このような悩みを抱えている採用担当者の方は多いのではないでしょうか？
求人広告は、ただ情報を並べるだけでは効果が出ません。
求職者の目に留まり、応募につなげるためには、適切なターゲット設定・効果的な書き方・魅力的な情報の伝え方 を押さえることが重要です。
本記事では、応募を集める求人広告の作り方や、応募率を上げるための書き方のコツを徹底解説 します。さらに、成功事例やチェックリストも掲載 しているので、この記事を読めばすぐに実践できるノウハウ が手に入ります。
「採用成功のために、応募が集まる求人広告を作りたい！」という方は、ぜひ最後までご覧ください。
応募を集める求人広告の作り方
求人広告の成功には、適切なターゲット設定・魅力的な情報の掲載・効果的な媒体選定 が欠かせません。ここでは、応募を集めるための基本的な流れとポイント を解説します。
求める人材のターゲット設定方法
まず最初に、どのような人材を採用したいのかを明確にすること が重要です。ターゲットが曖昧なまま求人広告を作成すると、求職者とのミスマッチが発生しやすくなります。
ターゲット設定のポイント
- 年齢層（新卒・第二新卒・30代以上 など）
- 経験の有無（未経験歓迎・即戦力 など）
- スキルや資格（必須・あれば尚可 など）
- 働き方の希望（フルタイム・パート・リモートワーク可 など）
ターゲット例
- 「未経験OK・20代歓迎の営業職」 → 若手人材をターゲットにし、成長機会を強調
- 「経験者限定・即戦力採用のエンジニア」 → スキルや実績を重視
ターゲットを明確にすることで、求職者に響く求人広告を作成しやすくなります。
効果的な求人広告の構成とポイント
求人広告には、求職者が知りたい情報を分かりやすく掲載すること が大切です。以下の基本構成を押さえておきましょう。
求人広告の基本構成
- キャッチコピー（目を引くタイトル）
- 「未経験OK！月給25万円～＋インセンティブ｜営業職募集」
- 「リモートワーク可｜経験者優遇のWebデザイナー募集！」
- 仕事内容（具体的な業務内容）
- 「どんな仕事をするのか？」を明確に伝える
- 曖昧な表現を避け、具体的な業務内容を記載
- 給与・待遇（応募の決め手になる情報）
- 給与の幅を明確に（「月給25万円～30万円」など）
- 福利厚生や昇給・賞与についても記載
- 勤務時間・休日
- 「9:00～18:00（実働8時間・休憩1時間）」
- 「完全週休2日制（土日祝休み）」
- 応募資格（必須・歓迎要件）
- 必須条件と歓迎条件を分けて記載
- 応募方法・連絡先
- 「応募ボタンをクリック」「履歴書をメールで送付」など、応募方法を明確に
シンプルで分かりやすい求人広告ほど、求職者に伝わりやすく応募率が高くなります。
求人広告の掲載タイミングと頻度
求人広告は、掲載するタイミングによって応募数が大きく変わります。特に、求職者が積極的に仕事を探す時期を狙うことが重要です。
求職者が増える時期
- 1月～3月（年度末・新年度前） → 転職希望者が増加
- 6月～7月（ボーナス支給後） → 退職を検討する人が増える
- 9月～10月（下半期スタート） → 転職市場が活発化
また、求人広告は定期的に更新することで、検索結果の上位に表示されやすくなる ため、2週間に1回程度の更新が理想的 です。
求人広告の媒体選定｜どこに掲載するべきか？
求人広告をどの媒体に掲載するかによって、応募の集まり方が変わります。
| 求人媒体 | 特徴 | 向いている企業・職種 |
| 求人サイト（リクナビNEXT・マイナビ転職 など） | 幅広い求職者が利用 | 正社員・中途採用向け |
| Indeed・求人検索エンジン | 検索で見つかりやすい | あらゆる業種・職種に対応 |
| ハローワーク | 無料で掲載可能 | 地域密着型・中小企業向け |
| SNS広告（Facebook・Instagram など） | ターゲット層に直接アプローチ | 若年層・IT・クリエイティブ職 |
| フリーペーパー・チラシ | 地元の求職者にアピール可能 | アルバイト・パート・製造業 |
求人のターゲットに合わせて適切な媒体を選ぶことで、応募の質と量を向上させることができます。
応募率UP！求人広告の書き方のコツ
求人広告は、ただ掲載するだけでは応募が集まりません。求職者の関心を引き、応募につなげるためには「伝え方」が重要 です。ここでは、応募率を高めるための具体的な書き方のコツ を解説します。
求職者の目を引くキャッチコピーの作り方
求職者が最初に目にするのが、求人タイトルやキャッチコピー です。ここで関心を持ってもらえなければ、求人ページを開いてもらえません。
キャッチコピー作成のポイント
- 職種＋魅力的な条件を組み合わせる（例：「未経験OK！月給25万円～＋インセンティブ｜営業職募集」）
- ターゲットに合ったワードを使用する（例：「子育て中の方歓迎！週3日～OK｜事務スタッフ募集」）
- 数字を入れて具体性を強調する（例：「年間休日120日！残業ほぼなしのITエンジニア」）
- 働くメリットを簡潔に伝える（例：「高時給！1日3時間～OK｜カフェスタッフ募集」）
求職者が検索するキーワードを意識し、「どんな人にとって魅力的な仕事なのか」を明確にすることが重要 です。
仕事内容を具体的に伝えるポイント
仕事内容が曖昧だと、求職者は「どんな仕事をするのか分からない」と不安を感じ、応募をためらってしまいます。
分かりやすい仕事内容の書き方
- 業務内容を具体的に記載する（例：「接客業務」ではなく「カウンターでの注文受付・レジ対応」）
- 1日の仕事の流れを簡単に説明する（例：「開店準備→接客→在庫管理→閉店作業」）
- 未経験でもできるポイントを強調する（例：「研修制度あり」「マニュアル完備」）
仕事内容をできるだけ具体的に書くことで、求職者が働くイメージを持ちやすくなり、応募につながりやすくなります。
魅力的な給与・福利厚生の伝え方
給与や福利厚生は、求職者が求人を選ぶ上で重要な要素です。数字を明確にし、働くメリットをしっかり伝えることが大切 です。
給与の書き方のポイント
- 具体的な金額を記載する（例：「月給25万円～30万円＋インセンティブ」）
- 昇給・賞与の情報も記載する（例：「年2回賞与あり」「昇給制度あり」）
- 手当の詳細を記載する（例：「交通費全額支給」「住宅手当あり」）
福利厚生の書き方のポイント
- 応募の決め手になりやすい制度を強調する
- 「完全週休2日制（土日祝休み）」
- 「産休・育休取得実績あり」
- 「社宅・寮完備」
求職者にとって魅力的な待遇を明確に伝えることで、応募意欲を高めることができます。
応募者が行動しやすくするためのCTA（行動喚起）の書き方
求人広告の最後には、応募への具体的な行動を促す文章（CTA＝Call to Action）を入れることが重要 です。
応募を後押しするCTAの例
- 「少しでも気になった方は、まずはお気軽にご応募ください！」
- 「応募フォームから簡単にエントリーできます！」
- 「ご不明点はお電話やメールでの相談も可能です！」
応募へのハードルを下げることで、求職者が行動しやすくなります。
求人広告で避けるべきNG表現とその改善方法
求人広告には、求職者が不安に感じやすい表現や、誤解を招く表現 を避けることが大切です。
| NG表現 | 改善例 |
| 「楽しく働けます！」 | 「先輩スタッフが丁寧にサポートする職場です」 |
| 「高収入！」 | 「月給30万円～＋インセンティブあり」 |
| 「アットホームな職場です」 | 「チームワークを大切にし、意見を言いやすい職場環境」 |
求職者が具体的にイメージできる表現を心がけることで、求人の信頼性が向上し、応募につながりやすくなります。
求人広告の書き方で注意したい法律とルール
求人広告を作成する際は、法律に違反しない適切な表現を使うことが必須 です。労働基準法や職業安定法に違反した求人は、掲載拒否やトラブルの原因になる可能性があるため、慎重に作成する必要があります。
ここでは、違法表現の具体例と、適法な求人広告を作成するためのポイント を解説します。
違法表現に注意！誤解を招く求人広告の例
求職者に魅力的な求人情報を伝えたいあまり、誤解を招く表現や虚偽の情報を掲載すると、法律違反となる可能性があります。
よくある違法表現と適切な書き換え例
| NG表現（違法・誤解を招く表現） | 適切な表現 |
| 「20代歓迎！」 | 「若手が活躍中の職場です」 |
| 「男性スタッフのみ在籍」 | 「性別を問わず活躍できる環境です」 |
| 「未経験でも1か月で月収50万円！」 | 「未経験でも、インセンティブ制度で収入アップが可能」 |
| 「誰でも簡単に高収入！」 | 「研修制度あり・経験に応じた給与設定」 |
求人広告で禁止されている表現のポイント
- 年齢や性別による差別的な記載（例：「30歳以下の方限定」→ 職業安定法違反）
- 虚偽・誇大な給与表示（例：「初月から月収100万円可能！」→ 景品表示法違反）
- 実際とは異なる雇用条件の記載（例：「正社員募集」としながら契約社員だった場合→ 労働基準法違反）
労働基準法・職業安定法に違反しないためのポイント
求人広告を作成する際は、労働基準法・職業安定法に沿った表現を使うこと が求められます。以下のポイントを押さえて、適法な求人広告を作成しましょう。
労働条件を明確に記載する
求職者が安心して応募できるよう、賃金・労働時間・雇用形態などの情報はできるだけ詳細に記載 しましょう。
【必ず明記すべき項目】
- 雇用形態（正社員・契約社員・アルバイト など）
- 勤務地（支店・リモートワークの可否 など）
- 勤務時間（例：「9:00～18:00（休憩1時間）」）
- 給与の詳細（例：「月給25万円～30万円＋インセンティブ」）
- 休日・休暇（例：「完全週休2日制（土日祝休み）」）
差別的表現を避け、公平な求人を作成する
職業安定法では、年齢・性別・国籍・障がいの有無などによる差別的な求人表現を禁止 しています。
【適法な表現のポイント】
- 「男性歓迎」「女性向け」→ 「性別問わず活躍できる職場です」
- 「外国人不可」→ 「日本語での日常会話ができる方」
- 「フレッシュな20代活躍中！」→ 「若手が活躍中の職場です」
実態と異なる表現を避け、誇大広告にならないようにする
- 「ノルマなし！」→ 実際に目標設定がある場合は「個人ノルマなし、チーム目標あり」など正しく記載
- 「アットホームな職場！」→ 職場環境を具体的に説明（例：「社員同士の交流が活発」）
試用期間の条件を明記する
試用期間がある場合、期間・給与・待遇が本採用と異なる場合は明記が必要 です。
【記載例】
- 「試用期間3か月（本採用時と給与・待遇に変更なし）」
- 「試用期間中は月給20万円、本採用後は25万円」
求職者とのトラブルを防ぐためにも、雇用条件は正確に記載することが大切 です。
適法な求人広告で、信頼される採用活動を！
求人広告は、企業と求職者をつなぐ大切な情報源 です。法律に違反しない正しい表現を使うことで、企業の信頼性を高め、安心して応募できる求人広告を作成することができます。
適切な表現を心がけながら、求職者にとって分かりやすく魅力的な求人情報を作成しましょう！
求人広告の種類と選び方｜媒体ごとの特徴と活用法
求人広告を掲載する際、どの媒体を選ぶかによって、応募者の数や質が大きく変わります。求職者の属性や募集する職種に適した媒体を選ぶことが、採用成功のカギとなります。
主な求人広告の種類と特徴
| 求人媒体 | 特徴 | 向いている職種・業界 |
| 求人サイト（リクナビNEXT・マイナビ転職 など） | 幅広い求職者が利用。掲載費用がかかるが、大手サイトは信頼性が高く、応募が集まりやすい。 | 正社員・中途採用向け（営業、事務、ITなど） |
| 求人検索エンジン（Indeed・Googleしごと検索） | 求人情報を検索結果に表示。無料掲載も可能で、クリック課金型の有料広告で露出を増やせる。 | 幅広い業種・職種 |
| ハローワーク | 無料で求人掲載が可能。地域密着型の採用に適しているが、求職者の年齢層が高め。 | 地域密着型の中小企業、製造業、介護・福祉 |
| SNS広告（Facebook・Instagram・X など） | ターゲット層に直接アプローチ可能。画像や動画を活用できるため、視覚的に訴求しやすい。 | 若年層向けの求人、IT・クリエイティブ職、販売職 |
| フリーペーパー・チラシ（タウンワークなど） | 地元の求職者にアピールしやすい。掲載費用が比較的安価で、パート・アルバイトの採用に向いている。 | 飲食、販売、工場、軽作業 |
職種やターゲットに適した求人媒体を選ぶことで、応募数や応募者の質を向上させることができます。
自社採用サイトと求人広告の相乗効果
求人広告だけでなく、自社の採用サイトを活用することで、求職者により詳しい情報を提供し、応募率を高めることが可能 です。
自社採用サイトのメリット
- 企業のブランディングができる（働く環境や社風を伝えやすい）
- 画像や動画を活用して職場の雰囲気を伝えられる
- 長期的に求人情報を掲載でき、コストを抑えられる
- IndeedやGoogleしごと検索と連携し、検索結果に表示されやすくなる
求人広告で応募者を集めながら、自社採用サイトでより詳細な情報を提供することで、応募者の質を向上させ、ミスマッチを防ぐことができます。
求人広告を最大限に活用するためのポイント
- 求人媒体の特徴を理解し、ターゲットに合ったものを選ぶ
- 自社採用サイトと連携し、詳細な情報を提供する
- SNS広告やリスティング広告を活用し、求職者の目に触れる機会を増やす
適切な媒体選定と戦略的な運用により、より多くの応募を集め、採用成功につなげることが可能 です。
求人広告の成功事例と失敗しないためのチェックリスト
求人広告の効果を最大化するには、成功事例を参考にしながら、基本的なポイントを押さえて作成・運用することが重要 です。ここでは、応募率の高い求人広告の事例と、失敗を防ぐためのチェックリストを紹介します。
成功事例から学ぶ！効果的な求人広告のポイント
事例①：「ターゲットを明確にしたことで応募率が2倍に」
【課題】
- これまでの求人広告では「未経験者歓迎」「働きやすい職場」といった抽象的な表現が多く、ターゲットが曖昧だったため、応募者の質が低かった。
【改善策】
- 「20代活躍中！営業未経験でも月給30万円以上スタート」
- 「経験者優遇！リモートワーク可のWebデザイナー募集」
【結果】
- 求職者に「自分に合った仕事だ」と感じてもらいやすくなり、応募率が2倍に増加。
事例②：「具体的な数字を入れることでクリック率UP」
【課題】
- 求人広告のクリック率が低く、求職者の目に留まっていない。
【改善策】
- 「年間休日120日！残業ほぼなし」
- 「時給1,500円～＋交通費全額支給」
【結果】
- 数字を明確にすることで視認性が向上し、クリック率が30％増加。
事例③：「求人広告と自社採用サイトを組み合わせて応募者の質向上」
【課題】
- 応募者が多いものの、面接辞退や採用後の早期離職が目立つ。
【改善策】
- 求人広告ではシンプルな情報を伝え、詳細な会社情報は自社採用サイトで紹介。
- 社員インタビューや職場の写真を掲載し、働くイメージを持ちやすくした。
【結果】
- 応募者の質が向上し、早期離職率が低下。
求人広告を出す前に確認すべきチェックリスト
求人広告を作成したら、以下のチェックリストを活用し、掲載前に抜け漏れを防ぐ ようにしましょう。
基本情報のチェック
☑ 求職者が検索しやすいキーワードを含めているか？
☑ キャッチコピーが目を引く内容になっているか？
☑ 仕事内容が具体的で、業務のイメージが湧くか？
☑ 給与・待遇・福利厚生が明確に記載されているか？
☑ 応募資格（必須・歓迎スキル）が分かりやすく書かれているか？
☑ 応募方法・連絡先が明記されているか？
応募率を上げる工夫
☑ タイトルに「未経験OK」「高収入」「リモート可」など魅力的な要素を含めているか？
☑ 数字を活用し、具体性を持たせているか？（例：「月給25万円以上」「年間休日120日」）
☑ 応募を後押しするCTA（行動喚起）が入っているか？（例：「まずはお気軽にご応募ください！」）
☑ 媒体に適したフォーマットで作成されているか？
掲載後の運用・改善
☑ 求人広告の閲覧数・応募数を定期的にチェックしているか？
☑ 応募が少ない場合、タイトルや求人内容の見直しを行っているか？
☑ 応募者の質を向上させるために、自社採用サイトと連携しているか？
☑ 掲載期間を適切に設定し、必要に応じて更新しているか？
求人広告の成果を最大化するためには、掲載後の分析と改善が欠かせません。定期的にデータを確認し、より効果的な広告運用を目指しましょう。
求人広告に関するよくある質問
効果的な求人広告の予算はどのくらい？
求人媒体によって異なりますが、求人サイトや求人検索エンジン（Indeedなど）では、月額5万円～30万円が一般的 です。無料で掲載できる媒体もありますが、有料プランを活用すると露出が増え、応募率が向上しやすくなります。
求人広告の掲載期間はどれくらいが理想？
一般的に、1か月～3か月の掲載が効果的 です。ただし、応募が少ない場合は、定期的に内容を更新し、検索結果の上位に表示されるよう工夫 しましょう。
求人広告を出しても応募が来ない原因は？
- ターゲット設定が曖昧（求める人材像を明確にする）
- タイトルが魅力的でない（数字や具体的なメリットを入れる）
- 仕事内容が不明確（具体的な業務内容を記載する）
- 給与や福利厚生が不明瞭（求職者にとってのメリットを明確にする）
求職者に響くキャッチコピーの例を知りたい
- 「未経験OK！月給25万円～＋インセンティブあり」
- 「年間休日120日！残業ほぼなしの事務スタッフ募集」
- 「週3日～OK！シフト自由のカフェスタッフ」
- 「フルリモート可！経験者優遇のWebデザイナー」
ターゲットが求める魅力を、シンプルで分かりやすく伝えることが大切です。
自社採用サイトと求人広告、どちらを優先すべき？
求人広告は短期間で応募を集めるのに適していますが、自社採用サイトは長期的な採用活動に有効 です。両方を併用することで、より多くの求職者にアプローチできます。
まとめ
求人広告で応募を集めるためには、ターゲットを明確にし、求職者が求める情報を的確に伝えることが重要 です。ただ求人を掲載するだけではなく、魅力的なキャッチコピーや具体的な仕事内容、給与・待遇の明確な記載 を意識することで、応募率を大幅に向上させることができます。
以下に、求人広告で成果を出すポイントをまとめました。
- ターゲットを明確にし、求職者の関心を引くタイトルを作成する
- 仕事内容・給与・福利厚生を具体的に記載し、魅力を伝える
- 応募のハードルを下げるCTA（行動喚起）を入れる
- 求人媒体を適切に選び、自社採用サイトと組み合わせて運用する
- 掲載後も効果をチェックし、定期的に内容を見直す
効果的な求人広告を作成し、適切に運用することで、より多くの求職者にアプローチし、採用成功へとつなげることができます。今回紹介したノウハウを活用し、ぜひ自社に最適な求人広告を作成してください！
